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普通高等教育“十一五”国家级规划教材 网络营销 第3版

电子书简介

书名: 普通高等教育“十一五”国家级规划教材 网络营销 第3版

作者: 陈永芬,孔伟成,谭春辉主编;罗辉道,王战平,郝渊晓副主编

出版社:重庆:重庆大学出版社

ISBN:9787568901383

内容提要:

本书的主题是构建网络营销的战略—策略体系。首先是让读者认识到网络营销的总体发展现状、网络营销常用工具与方法;然后引导读者认识到“互联网+”时代的到来以及企业面临的网络营销环境和消费者购买行为的改变;接着强调了企业必须进行市场调研及市场分析,以准确把握市场状况;在此基础上重点论述了正确制订网络营销战略以及为实现战略目标应相应采取的网络营销的产品、渠道、促销、定价、服务等策略体系;最后借助网络营销的管理和控制手段,完成网络营销的效益评估并反馈监测调控其“战略一策略”体系
本书在内容上兼顾了经济管理类与非经济管理类专业学生的知识结构,可作为高校电子商务、工商管理、市场营销等专业的本科生或研究生的教材或教学参考用书

部分内容展示:

2)网络营销产生的现实基础
随着市场竟争的日益激烈化,为了在竞争中占优势,各企业都使出了浑身解数来想方设法地吸引顾客,很难说还有什么新颖独特的方法能出奇制胜。一些营销手段即使能在一段时间内吸引顾客,也不一定能使企业赢利增加。市场竞争已不再依靠表层的营销手段,更深层次上的经营组织形式上的竞争已经开始。经营者迫切地寻找变革之路,以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例,缩短运作周期而对于经营者求变的要求,网络营销可谓一举多得。开展网络营销,可以节约大量昂贵的店面租金,减少库存商品资金占用,使经营规模不受场地限制,可便于采集客户信息等,这些都使得企业经营的成本和费用降低,运作周期变短,从根本上增强企业的竞争优势,增加赢利。
总之,网络营销的产生有其技术基础、观念基础、现实基础,是多种因素综合作用的结果。网络市场上蕴藏着无限的商机,正如时代华纳集团旗下的新媒体公司科技与行政副总裁诺尔顿所言:“虽目前我们还不知道该怎样赚钱但必须现在就看好网络上的无限商机。”
当网络经济、电子商务热极全球时,许多学者和企业家认为传统营销已经过时,网络营销将全面替代传统营销。现在,纳斯达克的暴跌,粉碎了无数梦想家的美梦,一时间,网络经济末日来临的论调甚嚣尘上,网络营销也随之销声匿迹。我们认为这两种观点都没有把网络营销放在一个社会和科技发展的环境中来认真分析,其实网络营销与传统营销是一个整合的过程。目前,虽然已有不少公司认识到了利用互联网的必要性。但是,只有很少一部分公司认识到将网络与传统营销整合起来的重要性。按照美国辛辛那提市的 Matrix营销公司的调查,大约有60%的被调查公司没有将网络用于顾客服务体系当中。他们只将互联网看作一个销售工具。

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